決戰中秋，白酒“卷”出新高度？

　　今天開(kāi)始，郎酒、古井貢、酒鬼、丹泉、西鳳等大單品一批市場(chǎng)開(kāi)始落價(jià)！

　　“又是一年中秋，又是一次大戰！”在白酒行業(yè)內，中秋節的重要性不言而喻。2023年的中秋市場(chǎng)，白酒動(dòng)銷(xiāo)“難”的情況已十分明顯。

　　2024年中秋市場(chǎng)，會(huì )不會(huì )比去年好？或者說(shuō)，以高端白酒為代表的節日剛需，這一次能否撐得住？

　　“沒(méi)有完全恢復”的2024年

　　2024年春節期間，春節市場(chǎng)確實(shí)涌現出了“大量需求”，從家庭團聚、朋友重逢到商務(wù)宴請，保障了白酒在市場(chǎng)上動(dòng)銷(xiāo)順暢。

　　然而，春節過(guò)后，淡季更淡也是事實(shí)。按照業(yè)內人士的說(shuō)法，伴隨著(zhù)春節的結束，白酒開(kāi)始進(jìn)入相對的淡季，3月份進(jìn)入了傳統節后酒水銷(xiāo)售淡季，4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……

　　而最夸張的是“618”！

　　今年618電商平臺白酒補貼的力度要大于往年。618活動(dòng)剛剛開(kāi)始，疊加百億補貼，部分電商平臺上一些名酒核心產(chǎn)品的價(jià)格被“打下來(lái)”，甚至在補貼后，部分產(chǎn)品的電商零售價(jià)已經(jīng)低于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)體系的批發(fā)價(jià)。

　　線(xiàn)上價(jià)格“內卷”沖破底線(xiàn)，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言的同時(shí)，酒企也在承受巨大壓力。以茅臺酒為例，由于受到線(xiàn)上價(jià)格的沖擊，線(xiàn)下市場(chǎng)甚至出現了茅臺酒“拋售”情況。為此，貴州茅臺方面不得不采取多種措施，穩住酒價(jià)。

　　截至目前，并沒(méi)能在市場(chǎng)中看到白酒市場(chǎng)“復蘇加快”的跡象。因此，雖然中秋節?一直是白酒銷(xiāo)售的高峰期，?但從近年來(lái)“旺季不旺”的情況來(lái)看，今年中秋節或許又是不能達到預期的市場(chǎng)。

　　但值得慶幸的是，雖然在消費疲弱的氛圍下“降價(jià)促銷(xiāo)”已是不可避免的一種情況，可是“紅線(xiàn)”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。

　　越來(lái)越多業(yè)內人士已經(jīng)意識到，過(guò)度的降價(jià)只會(huì )破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現狀，比拼價(jià)格更低的結果一點(diǎn)不會(huì )好。

　　此外，業(yè)內專(zhuān)家的看法是，時(shí)代已經(jīng)不同了，線(xiàn)上購物、送貨到家非常發(fā)達，消費者不需要囤貨。與此同時(shí)，線(xiàn)上造節、節前促銷(xiāo)也分散了消費，節慶的消費曲線(xiàn)也趨向平緩化。

　　因此，從酒企到酒商，都應該及時(shí)轉變思路，將更多的心思用在平時(shí)，適當減輕對節日的重視程度，放低對節日期間的動(dòng)銷(xiāo)要求。

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